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訪奧普維爾市場總監(jiān)——邵軍 “專注于做made in china的中高端測試儀表優(yōu)秀企業(yè)”
訊石光通訊網(wǎng) 發(fā)布時間:2010/6/3 8:32:00 編者:iccsz/cathy cla
摘要：五月的深圳在一場暴雨過后，就馬上被洗刷成了夏天，13日一大早太陽就開始“火辣”起來了，九點半我們?nèi)缂s來到酒店對北京奧普維爾科技有限公司市場總監(jiān)邵軍進行專訪。
【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】五月的深圳在一場暴雨過后，就馬上被洗刷成了夏天，13日一大早太陽就開始“火辣”起來了，九點半我們?nèi)缂s來到酒店對北京奧普維爾科技有限公司市場總監(jiān)邵軍進行專訪。見到邵總，閑聊之后，就被他平和的心態(tài)和理性的分析思維所感染了，沒有市場人員那份“浮躁”，更多的是一份冷靜和專注。訪談在輕松和愉快的氛圍中進行，其間邵總一直強調(diào)奧普維爾的員工大多是技術(shù)人員出身，技術(shù)是核心競爭力，“創(chuàng)新是公司的立足之本”。 奧普維爾正是依靠技術(shù)上的精益求精，朝著中高端測試儀表優(yōu)秀企業(yè)的目標邁進，用實力贏得市場的認可。
邵總：奧普維爾創(chuàng)建于2001，由一批在美國硅谷長期從事儀表開發(fā)的科技人員回國創(chuàng)建而成。 創(chuàng)立之初公司定位在為國外知名廠商提供通信測試儀表和子模塊的OEM設(shè)計，自2007年底公司通過評估市場和技術(shù)能力，開始專注于測試儀器儀表的設(shè)計和開發(fā)，不斷推出自主品牌的系列產(chǎn)品。依托海歸技術(shù)，公司的研發(fā)實力強勁，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的65%。
訊石：總體說來，奧普維爾擁有一流的高端人才，也不斷在自主研發(fā)新產(chǎn)品，那么貴公司對客戶而言的核心價值和理念是什么呢？
邵總：公司的核心價值是十二個字：成就客戶，持續(xù)創(chuàng)新，務(wù)實誠信。我們也在向客戶交付產(chǎn)品的過程中，時刻將核心價值貫徹落實。公司的理念就是：專注于網(wǎng)絡(luò)測試領(lǐng)域，提供有競爭力的網(wǎng)絡(luò)測試解決方案和服務(wù)；讓測試更加精準快捷，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。
訊石：可否給我們介紹下奧普維爾目前的產(chǎn)品和客戶情況？
邵總：我們公司的客戶主要是國內(nèi)運營商，設(shè)備商如中興、華為、烽火等，還包括部分海外客戶。公司的產(chǎn)品主要分為三大類：第一類是光纜測試產(chǎn)品如OTDR、光萬用表等，第二類是數(shù)據(jù)測試產(chǎn)品，第三類是傳輸類的測試儀表。這三類產(chǎn)品體現(xiàn)了公司最強的技術(shù)能力，所有產(chǎn)品均通過泰爾認證， 其中多數(shù)產(chǎn)品的技術(shù)指標高于同行標準，擁有如此多核心技術(shù)的廠商是屈指可數(shù)的。
訊石：應(yīng)該說2009年中國移動對傳輸維護儀器儀表進行集中采購，貴公司SDH傳輸分析儀（OTP6200智能型測試平臺和OTM2500 SDH測試模塊）順利入圍也是對貴公司產(chǎn)品實力很好的證明了，談?wù)勀母邢耄?
邵總：由于掌握了核心技術(shù)，相對于國外競爭對手而言，OPWILL在這一領(lǐng)域越來越具有競爭力。作為目前國內(nèi)唯一一家能夠提供完整的10G SDH/OTN/MSTP測試解決方案的廠家，理應(yīng)為客戶創(chuàng)造更大的價值。
訊石：公司后期產(chǎn)品的發(fā)展方向如何？公司產(chǎn)品優(yōu)勢如何體現(xiàn)的？
邵總：公司后期的產(chǎn)品研發(fā)方向是逐步拓寬現(xiàn)有的產(chǎn)品線，OTDR往更高動態(tài)范圍和PON的方向發(fā)展，以太網(wǎng)往萬兆以太網(wǎng)發(fā)展，預(yù)計今年第四季度將推出萬兆以太網(wǎng)測試設(shè)備。
目前公司是國內(nèi)唯一一家做10G SDH傳輸分析設(shè)備的廠家，與進口的產(chǎn)品相比成本優(yōu)勢明顯。隨著下一代SDH的發(fā)展，SDH網(wǎng)絡(luò)也由傳統(tǒng)語音形式拓展到數(shù)據(jù)、視頻、語音業(yè)務(wù)融合，獨立的測試設(shè)備已不能滿足下一代SDH發(fā)展需要，公司將積極開發(fā)新的應(yīng)用產(chǎn)品來配合新業(yè)務(wù)需求。
OPWILL的技術(shù)優(yōu)勢還體現(xiàn)在創(chuàng)新能力上，例如目前已經(jīng)申請的MSTP專利技術(shù)。國外絕大多數(shù)儀表進行MSTP測試時需要SDH和以太網(wǎng)兩個模塊聯(lián)合進行測試，而奧普維爾的產(chǎn)品能將兩個測試模塊的功能集成在一個模塊上實現(xiàn)，從而提高測試速度，降低錯誤幾率，同時也降低了成本。2009年6月，該產(chǎn)品已正式推向市場。我們相信，隨著OPWILL技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷增強，OPWILL的產(chǎn)品會越來越得到用戶的信賴。
總而言之，我們的發(fā)展優(yōu)勢相比國內(nèi)外同行：測試平臺更新，界面更友好，測試速度更快，測試結(jié)果更準確。
訊石：作為市場總監(jiān)您給我們談下公司產(chǎn)品的未來的發(fā)展方向和市場定位？
邵總：短期內(nèi)隨著FTTH市場的發(fā)展，公司將加大PON測試設(shè)備市場的開發(fā)。另外，隨著政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的推進，光傳感測試市場，拉曼、布里淵等測試技術(shù)也將被推動。技術(shù)推動市場發(fā)展，同時市場也在積極推動技術(shù)更新。
長期以來，通信測試的中高端解決方案一直由國外廠家把持，他們依仗長期的技術(shù)和市場壟斷獲取高額利潤。OPWILL希望通過自己的不懈努力，為中國奪取部分話語權(quán)，讓廣大客戶在精確測量的同時，得到底成本的解決方案。
公司產(chǎn)品定位在“made in china”的中高端測試儀表，公司將不斷完善產(chǎn)品線，一方面開發(fā)適應(yīng)新業(yè)務(wù)要求的測試產(chǎn)品，另一方面要尋找差異化經(jīng)營路線。我們將積極與設(shè)備、器件廠商合作，為其定制生產(chǎn)測試平臺，加強成本控制能力，利用及時的客戶溝通和反饋能力，提高產(chǎn)品整體競爭實力。目前我們的生產(chǎn)測試平臺已經(jīng)在烽火試用，很快就將有訂單形成，這也是客戶對產(chǎn)品積極認可的表現(xiàn)。
訊石：作為新興測試設(shè)備及方案廠商奧普維爾在前進的道路上也有遇到困難吧，公司又是如何面對的？可否給我們談一下？
邵總：是的，困難肯定是有的。目前碰到的問題就是新品牌的認知度還需要培養(yǎng)，所以公司也在積極進行市場開發(fā)，國外展會也積極參加。即將于六月份舉行的新加坡電信展，公司就擁有兩個標展位置。在國內(nèi)推廣方面，因為設(shè)備廠商成本壓力比較大，所以能很快的接受新品牌，只要技術(shù)和穩(wěn)定性可靠，成本控制好，售后服務(wù)都不錯，都會積極進行選擇。而針對運營商的推廣策略，奧普維爾將積極打開局面，通過中標集團公司不斷擴大影響，同時也不斷提高性價比，讓其更多關(guān)注技術(shù)而非品牌，這是需要一個逐步的認知過程。我們堅信，隨著國外測試設(shè)備商在中低端市場到越來越大的成本壓力，國內(nèi)企業(yè)還是很有機會的。另外針對高端產(chǎn)品而言，對國內(nèi)測試設(shè)備商來說還是有一定的技術(shù)門檻。以O(shè)PWILL目前的定位，有一定技術(shù)能力與國外品牌進行抗衡。
訊石：您在測試設(shè)備行業(yè)從業(yè)十幾年，您如何看待國內(nèi)光纖測試設(shè)備市場？我們奧普維爾又有哪些新的機遇？
邵總：在傳輸儀表設(shè)備方面不少的國外測試設(shè)備廠商也進行了轉(zhuǎn)移，比如安捷倫就不做傳輸了，其它的也做得越來越少。主要是因為90年代末傳輸測試設(shè)備發(fā)展到一個頂峰，后面逐漸保持一個穩(wěn)定增長趨勢。但隨著FTTH、物聯(lián)網(wǎng)以及三網(wǎng)融合等新亮點的帶動，光纜鋪設(shè)的加速，也將帶動這塊測試設(shè)備的需求。另外，國外廠商的逐步退出，對于國內(nèi)廠商來說是一個機會。奧普維爾掌握了核心的技術(shù)，可以與國內(nèi)外廠商相互取長補短，并在競爭中不斷成長壯大。
另外我也很看好奧普維爾產(chǎn)品在高鐵和傳感以及物聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域的機會，因為公司產(chǎn)品和技術(shù)與這些應(yīng)用都有吻合，相信在新領(lǐng)域開發(fā)方面，奧普維爾將有所作為。
訊石：給我們簡要介紹下公司未來發(fā)展規(guī)劃？
邵總：用3~5年的時間，把OPWILL打造成為通信測試領(lǐng)域具有一定國際影響力的企業(yè)。后期產(chǎn)品開發(fā)將逐步覆蓋到全業(yè)務(wù)測試領(lǐng)域，不斷發(fā)揮自己的市場能力和技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。
總而言之，在產(chǎn)品方面持續(xù)跟蹤先進的測試技術(shù)，不斷完善和豐富產(chǎn)品線，爭取早日提供全業(yè)務(wù)的解決方案；在市場方面不斷立足國內(nèi)，放眼海外，循序漸進地開拓全球市場。
訊石：奧普維爾的測試類產(chǎn)品與光器件商的合作有哪些？有哪些針對光器件的產(chǎn)品？
邵總：我們非常關(guān)注有源器件尤其是40G、100G的發(fā)展方向，也很關(guān)注器件成本降低情況，只有器件成本降低了儀表的門檻才可以降低。目前公司的MTP2800生產(chǎn)測試平臺適合于器件的應(yīng)用和測試需要，結(jié)合現(xiàn)有的EVOA、PM和BERT模塊，可以滿足有源器件測試的大部分應(yīng)用。同時公司提供開放式平臺和標準控制協(xié)議，有效融入器件廠商的自動測試系統(tǒng)之中，提供集中解決方案，進一步有效地降低成本。所以O(shè)PWILL也很期待與更多的器件商合作。
訊石：作為我們會員中為數(shù)不多的測試設(shè)備商，感謝您對我們服務(wù)的支持，您對我們的會員服務(wù)有哪些需求呢？
邵總：我們非?？隙ㄓ嵤臅T平臺作用，也期待后續(xù)可以在海外參展方面取得更多合作，同時也希望訊石積極關(guān)注測試儀器市場，協(xié)助奧普維爾開發(fā)國際市場。
訊石：謝謝邵總接受我們的采訪，我們也將根據(jù)您的需求，在網(wǎng)站新聞動態(tài)方面都將更多關(guān)注測試設(shè)備商，關(guān)注整個行業(yè)上下游企業(yè)的成長，更多服務(wù)會員企業(yè)。
邵總：奧普維爾創(chuàng)建于2001，由一批在美國硅谷長期從事儀表開發(fā)的科技人員回國創(chuàng)建而成。 創(chuàng)立之初公司定位在為國外知名廠商提供通信測試儀表和子模塊的OEM設(shè)計，自2007年底公司通過評估市場和技術(shù)能力，開始專注于測試儀器儀表的設(shè)計和開發(fā)，不斷推出自主品牌的系列產(chǎn)品。依托海歸技術(shù)，公司的研發(fā)實力強勁，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)的65%。
訊石：總體說來，奧普維爾擁有一流的高端人才，也不斷在自主研發(fā)新產(chǎn)品，那么貴公司對客戶而言的核心價值和理念是什么呢？
邵總：公司的核心價值是十二個字：成就客戶，持續(xù)創(chuàng)新，務(wù)實誠信。我們也在向客戶交付產(chǎn)品的過程中，時刻將核心價值貫徹落實。公司的理念就是：專注于網(wǎng)絡(luò)測試領(lǐng)域，提供有競爭力的網(wǎng)絡(luò)測試解決方案和服務(wù)；讓測試更加精準快捷，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。
訊石：可否給我們介紹下奧普維爾目前的產(chǎn)品和客戶情況？
邵總：我們公司的客戶主要是國內(nèi)運營商，設(shè)備商如中興、華為、烽火等，還包括部分海外客戶。公司的產(chǎn)品主要分為三大類：第一類是光纜測試產(chǎn)品如OTDR、光萬用表等，第二類是數(shù)據(jù)測試產(chǎn)品，第三類是傳輸類的測試儀表。這三類產(chǎn)品體現(xiàn)了公司最強的技術(shù)能力，所有產(chǎn)品均通過泰爾認證， 其中多數(shù)產(chǎn)品的技術(shù)指標高于同行標準，擁有如此多核心技術(shù)的廠商是屈指可數(shù)的。
訊石：應(yīng)該說2009年中國移動對傳輸維護儀器儀表進行集中采購，貴公司SDH傳輸分析儀（OTP6200智能型測試平臺和OTM2500 SDH測試模塊）順利入圍也是對貴公司產(chǎn)品實力很好的證明了，談?wù)勀母邢耄?
邵總：由于掌握了核心技術(shù)，相對于國外競爭對手而言，OPWILL在這一領(lǐng)域越來越具有競爭力。作為目前國內(nèi)唯一一家能夠提供完整的10G SDH/OTN/MSTP測試解決方案的廠家，理應(yīng)為客戶創(chuàng)造更大的價值。
訊石：公司后期產(chǎn)品的發(fā)展方向如何？公司產(chǎn)品優(yōu)勢如何體現(xiàn)的？
邵總：公司后期的產(chǎn)品研發(fā)方向是逐步拓寬現(xiàn)有的產(chǎn)品線，OTDR往更高動態(tài)范圍和PON的方向發(fā)展，以太網(wǎng)往萬兆以太網(wǎng)發(fā)展，預(yù)計今年第四季度將推出萬兆以太網(wǎng)測試設(shè)備。
目前公司是國內(nèi)唯一一家做10G SDH傳輸分析設(shè)備的廠家，與進口的產(chǎn)品相比成本優(yōu)勢明顯。隨著下一代SDH的發(fā)展，SDH網(wǎng)絡(luò)也由傳統(tǒng)語音形式拓展到數(shù)據(jù)、視頻、語音業(yè)務(wù)融合，獨立的測試設(shè)備已不能滿足下一代SDH發(fā)展需要，公司將積極開發(fā)新的應(yīng)用產(chǎn)品來配合新業(yè)務(wù)需求。
OPWILL的技術(shù)優(yōu)勢還體現(xiàn)在創(chuàng)新能力上，例如目前已經(jīng)申請的MSTP專利技術(shù)。國外絕大多數(shù)儀表進行MSTP測試時需要SDH和以太網(wǎng)兩個模塊聯(lián)合進行測試，而奧普維爾的產(chǎn)品能將兩個測試模塊的功能集成在一個模塊上實現(xiàn)，從而提高測試速度，降低錯誤幾率，同時也降低了成本。2009年6月，該產(chǎn)品已正式推向市場。我們相信，隨著OPWILL技術(shù)創(chuàng)新能力的不斷增強，OPWILL的產(chǎn)品會越來越得到用戶的信賴。
總而言之，我們的發(fā)展優(yōu)勢相比國內(nèi)外同行：測試平臺更新，界面更友好，測試速度更快，測試結(jié)果更準確。
訊石：作為市場總監(jiān)您給我們談下公司產(chǎn)品的未來的發(fā)展方向和市場定位？
邵總：短期內(nèi)隨著FTTH市場的發(fā)展，公司將加大PON測試設(shè)備市場的開發(fā)。另外，隨著政府主導(dǎo)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)的推進，光傳感測試市場，拉曼、布里淵等測試技術(shù)也將被推動。技術(shù)推動市場發(fā)展，同時市場也在積極推動技術(shù)更新。
長期以來，通信測試的中高端解決方案一直由國外廠家把持，他們依仗長期的技術(shù)和市場壟斷獲取高額利潤。OPWILL希望通過自己的不懈努力，為中國奪取部分話語權(quán)，讓廣大客戶在精確測量的同時，得到底成本的解決方案。
公司產(chǎn)品定位在“made in china”的中高端測試儀表，公司將不斷完善產(chǎn)品線，一方面開發(fā)適應(yīng)新業(yè)務(wù)要求的測試產(chǎn)品，另一方面要尋找差異化經(jīng)營路線。我們將積極與設(shè)備、器件廠商合作，為其定制生產(chǎn)測試平臺，加強成本控制能力，利用及時的客戶溝通和反饋能力，提高產(chǎn)品整體競爭實力。目前我們的生產(chǎn)測試平臺已經(jīng)在烽火試用，很快就將有訂單形成，這也是客戶對產(chǎn)品積極認可的表現(xiàn)。
訊石：作為新興測試設(shè)備及方案廠商奧普維爾在前進的道路上也有遇到困難吧，公司又是如何面對的？可否給我們談一下？
邵總：是的，困難肯定是有的。目前碰到的問題就是新品牌的認知度還需要培養(yǎng)，所以公司也在積極進行市場開發(fā)，國外展會也積極參加。即將于六月份舉行的新加坡電信展，公司就擁有兩個標展位置。在國內(nèi)推廣方面，因為設(shè)備廠商成本壓力比較大，所以能很快的接受新品牌，只要技術(shù)和穩(wěn)定性可靠，成本控制好，售后服務(wù)都不錯，都會積極進行選擇。而針對運營商的推廣策略，奧普維爾將積極打開局面，通過中標集團公司不斷擴大影響，同時也不斷提高性價比，讓其更多關(guān)注技術(shù)而非品牌，這是需要一個逐步的認知過程。我們堅信，隨著國外測試設(shè)備商在中低端市場到越來越大的成本壓力，國內(nèi)企業(yè)還是很有機會的。另外針對高端產(chǎn)品而言，對國內(nèi)測試設(shè)備商來說還是有一定的技術(shù)門檻。以O(shè)PWILL目前的定位，有一定技術(shù)能力與國外品牌進行抗衡。
訊石：您在測試設(shè)備行業(yè)從業(yè)十幾年，您如何看待國內(nèi)光纖測試設(shè)備市場？我們奧普維爾又有哪些新的機遇？
邵總：在傳輸儀表設(shè)備方面不少的國外測試設(shè)備廠商也進行了轉(zhuǎn)移，比如安捷倫就不做傳輸了，其它的也做得越來越少。主要是因為90年代末傳輸測試設(shè)備發(fā)展到一個頂峰，后面逐漸保持一個穩(wěn)定增長趨勢。但隨著FTTH、物聯(lián)網(wǎng)以及三網(wǎng)融合等新亮點的帶動，光纜鋪設(shè)的加速，也將帶動這塊測試設(shè)備的需求。另外，國外廠商的逐步退出，對于國內(nèi)廠商來說是一個機會。奧普維爾掌握了核心的技術(shù)，可以與國內(nèi)外廠商相互取長補短，并在競爭中不斷成長壯大。
另外我也很看好奧普維爾產(chǎn)品在高鐵和傳感以及物聯(lián)網(wǎng)等新領(lǐng)域的機會，因為公司產(chǎn)品和技術(shù)與這些應(yīng)用都有吻合，相信在新領(lǐng)域開發(fā)方面，奧普維爾將有所作為。
訊石：給我們簡要介紹下公司未來發(fā)展規(guī)劃？
邵總：用3~5年的時間，把OPWILL打造成為通信測試領(lǐng)域具有一定國際影響力的企業(yè)。后期產(chǎn)品開發(fā)將逐步覆蓋到全業(yè)務(wù)測試領(lǐng)域，不斷發(fā)揮自己的市場能力和技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。
總而言之，在產(chǎn)品方面持續(xù)跟蹤先進的測試技術(shù)，不斷完善和豐富產(chǎn)品線，爭取早日提供全業(yè)務(wù)的解決方案；在市場方面不斷立足國內(nèi)，放眼海外，循序漸進地開拓全球市場。
訊石：奧普維爾的測試類產(chǎn)品與光器件商的合作有哪些？有哪些針對光器件的產(chǎn)品？
邵總：我們非常關(guān)注有源器件尤其是40G、100G的發(fā)展方向，也很關(guān)注器件成本降低情況，只有器件成本降低了儀表的門檻才可以降低。目前公司的MTP2800生產(chǎn)測試平臺適合于器件的應(yīng)用和測試需要，結(jié)合現(xiàn)有的EVOA、PM和BERT模塊，可以滿足有源器件測試的大部分應(yīng)用。同時公司提供開放式平臺和標準控制協(xié)議，有效融入器件廠商的自動測試系統(tǒng)之中，提供集中解決方案，進一步有效地降低成本。所以O(shè)PWILL也很期待與更多的器件商合作。
訊石：作為我們會員中為數(shù)不多的測試設(shè)備商，感謝您對我們服務(wù)的支持，您對我們的會員服務(wù)有哪些需求呢？
邵總：我們非?？隙ㄓ嵤臅T平臺作用，也期待后續(xù)可以在海外參展方面取得更多合作，同時也希望訊石積極關(guān)注測試儀器市場，協(xié)助奧普維爾開發(fā)國際市場。
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